Le rôle de l’agent immobilier ne se limite pas à faire visiter des maisons, des appartements, des villas ou des studios. Il s’agit d’un véritable chef d’orchestre de la transaction immobilière. Ce professionnel de l’immobilier est à la fois l’expert, le négociateur, le contrôleur de solvabilité, le photographe, le commercial et le responsable marketing, avec une petite (ou grande) touche de psychologie ou médiation parfois 😅. Vous n’aviez peut-être pas songé à toutes ces facettes qui font partie intégrante du métier d’agent immobilier. En effet, vous mettez votre maison ou votre appartement en vente, mais vous vous demandez si l’agent immobilier est véritablement indispensable ? Et bien voici 6 raisons de solliciter de cet expert de l’immobilier ! 🙂

Raison numéro 1 : l’agent immobilier est un expert en la matière

👉 Tout agent immobilier se distingue par une spécificité : son ancrage géographique. Eh oui, il connaît le marché local comme sa poche ; les prix au m2, les biens similaires vendus récemment et à quel prix. Il est au fait des tendances du secteur et des projets d’aménagements urbains éventuellement à venir. Cette parfaite maîtrise immobilière n’est pas anecdotique. En effet, elle permet à l’agent immobilier de définir immédiatement le prix juste, à l’appui d’outils professionnels. 

👉 Aussi, les agents immobiliers ont le pouvoir de valoriser certains atouts qui passeraient totalement inaperçu pour un particulier lambda : l’exposition, un nombre de chambre supérieur à la moyenne dans le secteur, la présence d’une cave, ou d’une fenêtre dans la salle de bain, un cachet particulier.

Une évaluation au juste prix = plus de chances de vendre rapidement.

Raison numéro 2 : l’agent immobilier maîtrise l’art du commerce et du marketing

Ce professionnel de l'immobilier possède ce que M. et Mme Tout-Le-Monde n’a pas : 

• Différentes plateformes de diffusion, dont certaines sont réservées aux pros : en lui confiant la vente de votre bien immobilier, vous maximisez la visibilité de l’annonce, et multipliez considérablement vos chances de trouver le futur acheteur.  
• Un réseau conséquent : si l’annonce n’a pas de touche, l’agent immobilier mobilise ses connaissances et son portefeuille d’acquéreurs dont le financement est d’ores et déjà validé. Si le futur propriétaire n’est pas venu à l’annonce, l’agent immobilier viendra à lui 😉. 

Il maîtrise les codes du commerce et sait susciter l’envie auprès des acheteurs, en mettant en valeur le bien : 

• en prenant en photo les pièces sous leur meilleur angle ; 
• en réagençant l’appartement ou la maison de façon stratégique ; 
• mais aussi en rédigeant les annonces de façon attrayante, captivante et optimisée. 

Raison numéro 3 : l’agent immobilier vous fait gagner du temps 

C’est simple, le consultant en immobilier se charge de tout ! Dès la signature du mandat avec lui, il réalise toutes les démarches : appels, relances, études de dossier, éviction d’acheteurs peu fiables ou non finançables, envoi de mails… Je s'occupe de tout, tu s'occupes de rien, vous voyez ? 😂

Plus sérieusement, c’est un métier d’être agent immobilier. Il ne se contente pas de publier une annonce sur internet, et de faire visiter la maison ou l’appartement. Derrière tout cela, se cache une montagne de travail. 

> La qualification des acheteurs : il faut checker leur solvabilité, écarter les curieux qui envisageaient bien comme sortie du dimanche une petite visite de maison (non m’sieurs dames, c’est pas la journée du patrimoine), vérifier la cohérence du budget des personnes intéressées et juger de la maturité de leur projet et de sa faisabilité. 

> La gestion des visites : C’est tout une organisation. Si vous travaillez, comment feriez-vous pour intégrer des visites dans votre propre agenda… ? L’agent immobilier est en mesure de proposer un large choix de créneaux pour faire découvrir le bien, se charge de la visite.

Raison numéro 4 : l’agent immobilier n’est pas biaisé par la valeur affective du bien

En tant que propriétaire du logement, tôt ou tard dans le processus de vente, les émotions prendront le dessus. Comment faire autrement, vous nous direz ! Ces murs sont chargés d’histoire, de votre histoire et de vos souvenirs. Difficile de faire abstraction de toute l’énergie et de l’investissement déployés pour faire de ce lieu votre refuge et l’endroit où vous vous sentez bien. L’agent immobilier, quant à lui, ne s’offusquera pas des remarques qui seront éventuellement formulées par les visiteurs. En effet, il n’est jamais très agréable d’entendre que la cuisine est un peu vieillotte, ou qu’il est curieux d’avoir décidé de peindre sa chambre en rose et vert. 😂 

Par ailleurs, il évaluera le bien au prix juste du marché. Eh oui, l’agent immobilier ne sera pas influencé par les souvenirs qui ont cette fâcheuse tendance à gonfler psychologiquement la valeur de la maison ou de l’appartement. Admettons que l’on manque parfois d’objectivité, et c’est parfaitement humain. En bref, l’agent immobilier a le mérite d’être totalement factuel et impartial. 

Raison numéro 5 : l’agent immobilier sécurise techniquement, administrativement et juridiquement votre dossier

Vous avez une phobie administrative ? Si on vous parle de constitution et de vérification du dossier DDT (Dossier de Diagnostics Techniques), ça vous hérisse les poils ? Alors ne vous posez pas de question et appelez au plus vite un expert en immobilier 😅. 

Eh oui, la vente d’un bien immobilier s’accompagne de diverses démarches administratives obligatoires. Vous devrez créer, avant toute signature, ce Dossier de Diagnostics Techniques, lequel contient le DPE (Diagnostic de Performance Énergétique), les diagnostics relatifs à l’amiante et au plomb, au gaz et l’électricité et fournir un état des risques et pollutions, notamment. Mais ce n’est pas tout, il conviendra également de réunir de nombreux documents : 

• titre de propriété ; 
• dernier avis de taxe foncière ; 
• plans et permis ; 
• factures des travaux réalisés et les attestations d’assurance décennale correspondantes des artisans ; 
• attestation Dommages-Ouvrage ; 
• PV d’assemblée générale s’il s’agit d’une copropriété ; 
• etc. 

Certes, l’agent immobilier est investi d’une mission, celle de vendre votre bien immobilier, le plus rapidement possible, et au meilleur prix. Mais il fait plus que cela encore. Il apporte une véritable sécurité à votre projet patrimonial. Eh oui, un document manquant ou erroné peut retarder la vente, voire l’annuler, et engager votre responsabilité. 

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Raison numéro 6 : l’impartialité de l’agent immobilier fait de lui le maître de la négociation 

N’est pas fin négociateur qui veut ! C’est un véritable métier. Cela s’apprend, cela demande de la pratique et requiert de posséder cette fibre en soi. Le professionnel de l’immobilier est un expert de la négociation. Il sait faire preuve de fermeté ou bien de souplesse selon les circonstances, tout en adoptant une posture affirmée. 

👉 C'est un intermédiaire neutre qui incarne une autorité naturelle. Ainsi, toute la place est faite pour argumenter sur les points forts du bien et transformer les faiblesses en leviers.  

Dans quels cas est-il possible de vendre sa maison soi-même ? 

Vendre sa maison tout seul comme un grand, c’est possible. Mais, seulement si vous réunissez certaines conditions. 

• vous avez (beaucoup) de temps à consacrer à l’ensemble du processus de vente (rédaction et diffusion de l’annonce, gestion des appels et tri des dossiers, organisation des visites, création du dossier) ; 
• vous connaissez bien votre secteur géographique et les tendances du marché local ; 
• vous possédez une certaine fibre commerciale et de négociation ; 
• vous savez comment mettre en valeur votre habitation pour donner envie aux acheteurs de venir le découvrir ; 
• vous n’êtes pas particulièrement pressé. 

Et donc, concrètement, pourquoi passer par un agent immobilier pour vendre son bien ? 

→ Pour déléguer et confier les rênes à un professionnel, expert en matière immobilière. On sait de quoi on parle, puisqu’on revendique la délégation nous aussi, mais celle de l'assurance de prêt 😉. 

→ Pour gagner du temps et possiblement de l’argent. 

→ Pour vous protéger juridiquement et administrativement.

En fait, la mise en vente d’un bien immobilier et la délégation d’assurance ont de toute évidence des points communs : 

• la technicité ;  
• la subtilité des procédures ; 
• des répercussions importantes en cas de mauvaise gestion ; 
• de lourdes conséquences financières. 

Alors non, ni l’agent immobilier, ni les professionnels de l’assurance de prêt ne sont indispensables. Mais ils vous promettent, entre autres, de vous offrir leur expertise, de vous simplifier la vie et de vous protéger sincèrement.

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